知名投资人20年的经验：如何做一名生命科学领域

Sofinnova Partners 是欧洲领先的生命科学风险投资公司，专注于医疗保健和可持续发展领域的投资，覆盖从种子期到上市前期的全阶段项目。本月初他们完成了实际为 4.45 亿欧元（5.4 亿美元）的募资，被超额认购，大大超出了目标金额。作为该基金董事长兼管理合伙人的 Antoine Papiernik 回顾了 20 年的职业生涯，并分享了在生命科学作为风险投资人的经验。

图片丨Sofinnova Partners 基金董事长兼管理合伙人 Antoine Papiernik

我既不是科学家也不是医生。20 年前，当我开始这个领域的职业生涯时，像我这样没有科学和医学方面最高学历的人仍然有机会。今天，我们聘用的人员比我当时拥有更好的知识储备来完成这项工作。但是科学学位只能带你走那么远，下面让我来讲讲为什么。

经验一：学习科学之外的事物

在这个行业的学习就像学习制作手工艺品一样。你可以从书本中学习生物学和化学，但是还需要额外的知识和直觉，而这只能通过实践来获得。这一切都得边做边学。

想象一下：你有一个拼图需要解决。一半的碎片丢失了，其余的大部分则倒置了。你必须利用这些有限的信息，来判断你在看的是否能成为下一幅名画《蒙娜丽莎》。这就是生命科学领域的风险投资。

是的，科学知识非常重要，但要利用不完整的信息快速做出决定，还需要一套完全不同的技能，包括如何提出正确的问题，而又不会陷入细节的泥潭。这需要超越科学进行投射，相信自己的直觉并取得信念的飞跃。磨练这些技能需要时间和实践。

我们每年要看无数的项目。看过的项目越多，解决的难题就越多，就越能磨练自己的直觉，训练自己的识别模式。这一切都是为了加速学习。

所以不要只看星星，要想象星系。学会在多维空间中放置星星，以便能够看到全部的潜力。这是成为真正优秀的生命科学风险投资人的必要条件。

经验二：分析数据，但要投资人

当看到一个投资机会时，我们要事先做足功课。我们审视这个想法，与专家交谈，深入挖掘数据。但说到底，我们是在人身上投资。风险投资的关键是人，是学习如何与共同投资者、有限合伙人和企业家互动，这需要去学习倾听、辨别、谈判和找到共同利益点。

当我们雇用投资合伙人时，教育资历只是一个基准。在学历之外，我们寻找的是同情、谦逊和同理心。我们寻找的是那些有生活经历的人，这些经历塑造了他们的价值、观点和道德。我们寻找那些与生俱来的人际交往能力，这是教不来的。

为什么这对我们如此重要？因为我们不仅是投资伟大的创新，我们更是投资人。所以我们需要善于与人相处的人。

我们遇到过无数的科学家和企业家，他们来找我们，为他们非常珍视的一个想法或概念来寻求资金。可能看起来我们是在一个拥有权力的位置上，他们可能把我们视为一个决定他们未来的因素。但要记住我们不该为此冲昏了头脑。

不应忘记，我们是在和他们所在领域的专家打交道。我们投资的不仅仅是一个想法，我们投资的是这个想法背后的人以及将其实现的人。这就是我们多次出资支持同一家企业的原因。这是我们对那个人的信心，以及我们与他们合作从而使一个想法充分发挥其潜力的能力。

所以以你希望别人对待你的方式去对待别人，这都是你所创造的互动。别忘了同理心和谦卑是大有裨益的。在这份工作中，如果你能从长远来看，成功的可能性更大。

经验三：大胆一点，瞄准目标，取得成果

最后，要想在这个行业中茁壮成长，你需要有足够的勇气去实现信念的飞跃。你不会每次都成功，但是你需要有足够的连贯性来建立一个可靠的记录。

我们所处的行业还不能考虑现金流折现。我们涉猎的很早，早到有时它只是一个我们正在酝酿的想法。这份工作不是关于下行保护的，它是关于登月的。

我们必须记住，我们只是整个链条中的一环。最后，我们还必须说服我们的有限合伙人来投资，信任我们的投资决策。要做到这一点，我们必须展示结果。一致的、显著的结果。

成为生命科学领域的风险投资人是一个终身学习的过程。这不是一个可以自动化的职业。这就像一个珠宝商或木匠，学习一门手艺的基础知识，然后不断磨练这些技能，成为一个专业的工匠。这是关于掌握模式识别和直觉的艺术，以便在碎石中发现宝石，区分优劣。

这需要大量的激情、勇气和渴望来克服不确定性，克服怀疑，并相信自己的直觉。但当你开始学习如何识别模式并开始获得超出预算内的回报时，回报可能是无限的。

文章来源：《生命科学》 网址: http://www.smkxzz.cn/zonghexinwen/2021/0319/727.html